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(各領域關閉名單詳見報告第四部分)  如果把時間播回到三年前,熱點融資電子商務、熱點融資O2O、社交、企業服務都正是資本的新寵,經歷了36個月的“補貼——燒錢——數據——融資”循環,卡位已經基本形成,市場最終只容得下頭部的幾家公司。因為在采取饑餓營銷時,水滴消費者會轉移到其他競爭者那里去。在中國這是亙古未有的手機銷售記錄,公司而且是由一個剛成立兩年多的手機公司做到的。吉尼斯人棋牌app游戲下載游戲確認求這些都會為企業未來實施“饑餓營銷”奠定基礎。消息(1)饑餓營銷首先要把握饑餓“度”饑餓營銷在尺度把控上首先要注意的問題是:確定市場容量和需求情況。使用馬斯洛需要層次理論,必刻求實、必刻求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映,求同、求新、求美是社會需要層次的反映,求名動機是尊重需要層次的反映。關鍵點在于產品對消費者的吸引力,意尋以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。吉尼斯人棋牌app游戲下載游戲一旦這種高質量的商品供不應求、熱點融資價格又低于同類產品的時候,就會形成消費者的搶購。

為了在激烈的競爭中立于不敗之地,水滴企業就應該貨源充足,每出現一位消費者就直接促成其購買行為。(2)消費者消費心理不成熟消費者的購買動機有求實、公司求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機。吉尼斯人棋牌app游戲下載游戲托比研究團隊對這些獲投平臺成立的所在地進行統計發現,確認求北京成為發生B2B平臺被投最為密集的城市,確認求緊跟其后的是上海、廣東和浙江等東部沿海區域;托比研究團隊按照行業維度進一步分析得出,2016年度獲得融資事件TOP5行業為農業、快消、汽車后、工業、紡服,與此對應2015年度獲得融資事件TOP5行業為農業、汽車后、物流貨代、快消、化工,整體上來看農業B2B、快消B2B、汽車后B2B平臺成為近兩年最受資本界青睞的行業。

編者按:消息B2B作為實體經濟跨界互聯網的一種電子商務模式,為我國存量經濟的創新、創收和供給側結構性改革的落地起到了至關重要的作用。 截至2016年12月31日,必刻托比網企業數據庫收錄2016年度全年B2B平臺融資事件188起,必刻較2015年度全年205起相比,同比下降8.2%;托比研究團隊估算2016年度全年B2B平臺融資金額超過170.7億元人民幣(其中并不包括12起未透露獲投金額的融資平臺),與2015年度全年融資金額116.2億元人民幣(其中并不包括9起未透露資本金額的融資平臺)相比,同比增長46.9%;托比研究團隊對2016年度188起獲投融資平臺進行行業維度劃分得出,這些獲投平臺共涉及19個行業,繼續覆蓋了2015年度涉及的各類行業并出現了小幅度的擴展。沈陽世博園棋牌app游戲下載山大火整體來看,意尋生鮮食材流通領域仍然是投資領域較為關注的項目。托比研究進一步對快速消費品行業的獲投企業輪次進行整理得出(如圖表《2016年快消B2B行業獲投輪次分布情況》),熱點融資天使輪7家,熱點融資Pre-A—A輪4家,B輪5家,C輪1家,匯通達未透露,掌合天下與電子商務平臺大集網貿達成股權合作。

吉尼斯人棋牌app游戲下載游戲基于以上原因,托比研究自本年度(2017年)起會逐年定期(3月)發布上一年度B2B全行業的投融資報告,內容包括獲投融資事件、獲投平臺情況、關聯資本方概況等等,以期給B2B創投者提供不同視角的參考價值。然而在這塊必定要誕生BAT的領域,也必定會出現一批批倒下與新生、拼搏與成功的企業。

另外根據圖表《2016年度獲投B2B企業成立所在地域分布情況》顯示,我國B2B平臺的獲投梯隊正在從東部沿海區域向中部擴散??傮w而言,快消B2B領域獲得資本青睞度較高,行業整體的格局正在朝著成熟型進展,行業寡頭雖未出現,但代表性的商業模式(自營與撮合,區域與全國,社區與便利店)的基本運作方式已經逐漸清晰,并且由于資本巨額和產業資本的進入,行業的發展會出現“馬太效應”。托比研究進一步對生鮮食材流通領域的獲投企業的輪次進行整理得出:Pre-A—A+輪企業共8家,天使輪企業4家,B輪2家,D輪1家,戰略投資1家,新三板1家,基本上吻合了整個農業B2B領域的獲投輪次狀況(如圖表《2016年度農業B2B行業獲投輪次分布情況》)。 圖三:2016年度獲投B2B平臺行業占比情況根據圖表《2016年度獲投B2B平臺行業占比情況》得知,農業以16.5%的占比位居首位,緊跟其后的是快速消費品行業(11.7%)和整車汽配行業(11.2%)。

正是在這種背景下,各個領域的大玩家的業務輪廓和商業模式也在不斷的清晰,與此同時伴隨著由資本助力而轟起的B2B熱正在逐步冷卻,一大批跟風而生的平臺也迎來了重新思考商業模式才能更好活下去的現實狀況??傮w而言,汽車后B2B領域獲得資本的青睞程度根據主營業務的不同出現了較大的差別,比如在3家的B輪企業中均為汽配B2B平臺,在最高的E輪中是二手車B2B平臺車易拍,在僅兩家天使輪企業中則均為新車B2B交易平臺。托比研究預測,資本方對B2B的關注區域在2017年將進一步擴大,其中江蘇南京、四川成都、湖南等領域將會成為下一個資本密集布局B2B投資地帶。以上5家投資機構參投行業涉及到了農業、醫藥、物流、機械、IC元器件、快消、鋼鐵、化工、跨境、紡服、文娛等各類產業。

以下是根據網絡公開資料整理的關于這五家投資機構在2016年度B2B行業的投資情況(詳見表《2016年度投資B2B行業Top5投資機構的投資組合情況》): 表二:2016年度投資B2B行業Top5投資機構的投資組合情況總的來說,托比研究認為2016年B2B行業的發展基本上已經告別了“行業爆發時喧囂與資本發現新大陸時狂歡”的景觀,正在進入對傳統產業理性認知和對電商業務深入踐行的階段。另外,托比研究團隊對融資企業的金額進行估算得出本年度融資額超過170.7億元人民幣(其中并不包括12起未透露獲投金額的融資平臺),與2015年度融資金額116.2億元人民幣(其中并不包括9起未透露資本金額的融資平臺)相比,同比增長46.9%,增幅較高

吉尼斯人棋牌app游戲下載游戲由于客戶信息在平臺上是真實可控的,這樣也能保證服務的可信度。36氪近日接觸的云擎WMS,主要針對中小倉庫,提供SaaS化供應鏈解決方案。

比如,從北京發往上海的貨物,如果客戶拒收,可以暫時放到南京中轉站,如果寄存期限內有廣州用戶下單,就可以再將貨物從南京調撥出去,減少不必要的周轉,同時也為第三方物流企業尋找到更多客源。他此前曾在1號店負責供應鏈管理,于是想到將內部的管理系統產品化、輕量化,提供給第三方中小倉庫使用。傳統的倉儲物流開始慢慢被互聯網改變。這套系統于2014年投入研發,2015年上半年試運營,下半年正式投入市場。當訂單下達時,能夠迅速匯總至云倉儲平臺。之所以將商超也納入進來,姚尚文稱,商超只是增加了銷售功能的倉庫。

document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。系統會根據倉庫地址、庫存情況等信息,智能分發訂單,實現貨物的就近配送。

云擎WMS的做法是,以工具切入市場,把客戶資源整合到線上,建立云倉平臺。在倉內管理上,為倉庫提供庫存管理、訂單銜接、分揀、配貨、財務管理等基本功能,同時通過硬件接口標準化,將倉內打印機、溫度測量設備、自動化貨架等硬件設備產生的數據進行統一采集并同步至系統,通過系統統一調配。

盈利模式上,主要通過系統按月收費,根據使用模塊的不同,費用從3千元~2萬不等;另外還包括管理咨詢費用,以及通過聯營的方式孵化小倉庫等。大型自營倉庫如菜鳥、京東、EMS等,都有自己的線上線下解決方案。

電商企業可以在平臺尋找需要的資源。但大多數中小倉儲企業依然大量依靠手工作業,在供方市場下,很多小倉庫經營困難,管理效率低下,獲客渠道有限。在創始人姚尚文看來,中小倉庫在管理上的主要痛點是,傳統管理軟件費用在十幾萬甚至上百萬,需要配備專門的IT團隊去維護,這對中小倉庫來說是筆不小的開支;另外,傳統軟件都是以項目的形式去賣,無法滿足中小倉庫的個性化需求。由于掌握各個倉庫的資源流通、貨物進出、財務進賬等信息,后臺通過大數據計算分析得出客戶貨物的進出倉規律、銷售規律、資金規律、現金流規律。

云擎WMS的主要用戶有4類:一般電商倉儲、速遞物流倉儲、跨境電商倉儲以及連鎖超市。近兩年O2O的爆發,需要倉庫離社區越近越好,但是倉庫服務商一般面積大、離市區遠。

目前客戶接近200家,已服務300家倉庫,已覆蓋北京、上海、廣州、鄭州、武漢等城市,服務品牌包括京東全球購、波司登、德邦、永輝超市等。如果將社區門店整合進來,把倉庫的功能延伸到社區,一方面增加了門店的收入,另一方面也解決了O2O商家的需求。

系統支持多種業務模式,兼顧B2B、B2C、O2O等多種作業需求,倉庫可根據業務需求、資源狀況等因素實時調整(延長或縮短)出入庫的作業流程。當平臺聚合了足夠的中小倉庫,就為云倉平臺的建立提供了基礎。

這套系統同時支持網頁、電腦客戶端、平板客戶端及手持客戶端等多種終端形態,用戶登錄后即可申請使用,無需購買硬件設施并部署。另外還提供付費咨詢顧問服務,幫助中小倉庫優化策略,介紹資源年齡的改變意味著很多東西都在改變。所以無印良品取得了市場的成功,最終走出了日本,走向了世界。

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